L’unico modo per farti trovare è usare le parole chiave corrette. Puoi avere il prezzo migliore e le foto più belle, ma se il titolo non contiene le parole che l’acquirente scrive nella ricerca, la tua inserzione non la vede nessuno.
Prima di scrivere, studia
Un buon titolo non nasce dall’ispirazione. Nasce dallo studio del prodotto e delle sue parole chiave, e dall’analisi della concorrenza: come cercano gli acquirenti quel prodotto? Quali parole usano? Pensa anche ai sinonimi: telefono, telefonino, smartphone e cellulare sono la stessa cosa, ma non per la ricerca. Più il titolo è ricercato, più visite riceverai.
Le regole di costruzione
Hai 80 caratteri: non sprecarli. La parola chiave principale va messa il più a sinistra possibile. Niente claim come «affarone» o «prezzo offerta», niente simboli o spazi in eccesso, niente codici SKU del tuo magazzino o del fornitore. E non ripetere la stessa parola: è un metodo ormai obsoleto. Le parole che non entrano nel titolo le puoi usare nella descrizione, organizzate per gruppi di significato nei titoli H2 e H3.
Attenzione: il titolo di un’inserzione che vende non si tocca
Tutto quello che hai letto vale per le inserzioni nuove o per quelle che non vendono. Un’inserzione che vende non si cambia, soprattutto nel titolo: modificarlo è come se all’improvviso ci fosse un cambio d’identità, e rischi di perdere il posizionamento conquistato. Prima di intervenire raccogli almeno 30 giorni di dati, e se proprio devi, cambia una o due parole al massimo.
Il ruolo degli strumenti
Gli strumenti aiutano, ma la ricerca del prodotto e delle parole chiave ha ancora bisogno della formazione e delle competenze del venditore. In Builder il titolo lo propone il Title Builder: legge i suggerimenti di ricerca di eBay per quel prodotto, sceglie le parole che lo descrivono davvero, sta negli 80 caratteri e dà al titolo un punteggio. Esempio reale: per le scarpe da calcio Legea Delta ha letto 44 suggerimenti di ricerca e ha proposto un titolo di 77 caratteri con punteggio 74/100. È una base di partenza: il titolo finale lo valuti tu, con la tua conoscenza del prodotto.
Tu come costruisci i tuoi titoli? Fammelo sapere nei commenti!
Un saluto da Max!