Il settore automotive su eBay è uno dei più forti in assoluto, e non conosce stagioni: le vendite sono costanti tutto l’anno, con un picco nei mesi che precedono l’estate. Ma ha un problema principale, che chi lavora nella ricambistica conosce bene: la compatibilità. È la prima causa di resi in questa categoria.
L’acquirente deve capire subito, senza dubbi, se il pezzo va bene per la sua auto. Se non lo capisce, compra altrove. Se lo capisce male, te lo rimanda indietro.
Il codice ricambio
Per un ricambio la cosa più importante è il codice: il codice originale OE/OEM della casa auto e il codice del produttore del ricambio. Molti acquirenti cercano direttamente quello. Attenzione però a non confonderlo con i codici SKU del tuo magazzino o del fornitore, che nel titolo non servono a nessuno: qui parliamo del codice che l’acquirente digita nella ricerca.
La compatibilità: campo eBay e descrizione
Compilare la compatibilità nel campo di eBay è un passo obbligatorio per chi lavora in questo settore. Con il garage di eBay l’acquirente inserisce la sua auto e vede solo i ricambi compatibili: se la tua tabella è vuota, tu non ci sei.
Il mio consiglio, però, è di continuare a mettere i modelli compatibili anche nella descrizione, in modo chiaro: è un’informazione in più per l’acquirente e anche un aiuto per la ricerca. Se puoi, aggiungi un’infografica con le compatibilità principali: riduce le domande e i resi.
Compilarla a mano, però, è la parte più lunga: per un kit frizione i veicoli compatibili possono essere centinaia.
Titolo e foto
Nel titolo: tipo di ricambio, marca, codice e modelli principali, con la parola chiave più importante a sinistra. Niente parole inutili: hai 80 caratteri. Le foto devono mostrare il pezzo vero, da più angolazioni, con il codice leggibile quando possibile: sfrutta tutte le foto a disposizione. Per l’usato descrivi lo stato e i difetti: è la tua tutela in caso di contestazione.
Come lo faccio io oggi
Con Builder scrivi il codice originale o il codice del produttore e Builder cerca su eBay.it le inserzioni attive con lo stesso codice. Ma attenzione, perché non possiamo sapere se l’inserzione di un altro venditore è corretta: Builder unisce i veicoli di tutte le inserzioni con lo stesso codice e scarta le marche che compaiono in un solo annuncio, che quasi sempre sono un errore. Se aggiungi o togli veicoli a mano, li scegli dagli elenchi ufficiali di eBay. Esempio reale: kit frizione Valeo 826522, 248 veicoli caricati sulla bozza in 8 secondi. La verifica finale resta tua, prima di pubblicare.
Tu come gestisci la compatibilità dei tuoi ricambi? Fammelo sapere nei commenti!
Un saluto da Max!