Come faccio a vendere di più? È la domanda che ogni venditore si fa ogni mattina. Su eBay la rilevanza dipende da tanti fattori: il livello del venditore, l’affidabilità, la frequenza di vendita, le sponsorizzate. Ma c’è una base che viene prima di tutto il resto, ed è l’inserzione. Se quella non è costruita bene, il resto lavora a metà.
Una premessa importante: un’inserzione che vende non si tocca. Queste verifiche valgono per le inserzioni nuove e per quelle che non vendono, e prima di decidere servono almeno 30 giorni di dati.
1. Il titolo
80 caratteri tutti utili, parola chiave principale a sinistra, niente simboli, claim o codici SKU. Le parole giuste si trovano studiando il prodotto e la concorrenza.
2. Le specifiche dell’oggetto
Compilale tutte, anche quelle facoltative. L’algoritmo le usa, e gli acquirenti le usano nei filtri: se mancano, quando filtrano tu sparisci.
3. Le foto
La foto è il tuo biglietto da visita. Hai 24 foto: sfruttale, con sfondo bianco, dettagli, foto di contesto e infografiche. E che siano tue.
4. Il prezzo
In linea con il mercato di riferimento, non per forza il più basso: abbattere continuamente i prezzi non è una strategia vincente. Guarda cosa si vende davvero e a quanto, e se devi intervenire fallo con piccoli aumenti, fino al punto in cui le vendite rallentano.
5. Le varianti
Stesso prodotto in più taglie o colori? Una sola inserzione con le varianti: le vendite si sommano, e più vendi più sei visibile.
6. Spedizione, resi e affidabilità
Spedizione veloce, resi a 30 giorni gratuiti, valutazioni al top. Sono tra le prime cose che l’acquirente guarda, e pesano anche sulla visibilità.
Come lo faccio io oggi
Per le inserzioni nuove questi controlli li ho messi dentro Builder: per ogni prodotto prepara titolo, specifiche dell’oggetto, foto, varianti e un prezzo di riferimento dagli annunci attivi simili. Le bozze le controlli tu e decidi tu se e quando pubblicare. Le inserzioni già online che vendono, invece, non le tocca.
Qual è il punto che ti fa perdere più vendite? Fammelo sapere nei commenti!
Un saluto da Max!