Vendere su eBay: Tecnica di vendita – Max Maggio

Oggi voglio parlare con voi di un argomento che è sottile, è un argomento nascosto là sotto ma che è di un’importanza incredibile.

Provate a immaginare una cosa: voi domani mattina vi trovate dentro l’armadio 10 riviste Quattroruote, andate a vederne su eBay il valore commerciale e vi accorgete che è di € 1.

A questo punto potreste dire che non vale la pena vendere la rivista Quattroruote.

Io vi dico di no, perché chi la sta vendendo a 1 euro non ha capito ancora come bisogna vendere questo tipo di prodotti.

??? Come bisogna vendere questi (e tantissimi altri) prodotti? ???

Se tu guardi la rivista Quattroruote semplicemente per quello che è – ad esempio rivista Quattroruote 1971 n. 37 – questa rivista ha valore commerciale di €1.

Invece fai una bella cosa: prendi questa rivista, sfogliala. É composta di tanti articoli e questi articoli sono di vecchia data; questi articoli parlano di determinate macchine; queste determinate macchine non esistono più; queste determinate macchine sono entrate nel mondo del collezionismo, sono diventate macchine di carattere storico e c’è qualcuno sicuramente appassionato – ad esempio – della Alfa 75 Quadrifoglio Verde, che la possiede e se la sta restaurando.

Per restaurarla ha bisogno di determinate cose: fotografie, pezzi di ricambio e immagini d’epoca… e la vostra rivista Quattroruote può avere le immagini d’epoca!

??? Allora perché vendere un prodotto a €1 dove al suo interno ci sono tanti piccoli pezzi da €1, ad esempio!

Se studiate il prodotto in questo modo, questa rivista Quattroruote diventa una fonte inesauribile.
Ragionateci un attimo sopra!

Questo è un modo diverso di vedere i prodotti, questo modo – studiato con il tempo – per me è diventato un metodo di vendita, una tecnica di vendita vera e propria.

Ciao,
Max

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