Vendere ricambi auto usati online: «dove conviene farlo?» È una delle domande che arrivano di più, sia da chi ha qualche pezzo in garage sia da chi lo fa di mestiere. La risposta dipende da quanti pezzi hai e da quanto vuoi che il tuo lavoro diventi un’attività vera.
I siti di annunci
Vanno bene per il pezzo singolo, da vendere in zona. Ma la trattativa è tutta sulle tue spalle: messaggi, appuntamenti, «ultimo prezzo?». E soprattutto manca quello che nella ricambistica conta di più: un sistema che dica all’acquirente se il pezzo è compatibile con la sua auto.
Un e-commerce tuo
Ha senso solo se hai già un pubblico. Il sito da solo non porta clienti: devi portarli tu, con costi di pubblicità e tempi lunghi. Ne ho parlato più volte: per chi parte o per chi vuole crescere, il traffico che trovi su eBay non lo trovi da nessun’altra parte.
eBay
Il settore automotive su eBay è uno dei più forti in assoluto, con vendite costanti tutto l’anno. E ha uno strumento che gli altri non hanno: la compatibilità veicoli. L’acquirente inserisce la sua auto nel garage di eBay e vede i ricambi che vanno bene per lui. Se la tua inserzione ha la compatibilità compilata, ci sei; se non ce l’ha, rischi di non comparire proprio.
Cosa non si può vendere
Attenzione alle regole: eBay vieta ad esempio gli airbag usati o ricondizionati. E se sei un autodemolitore ci sono norme specifiche sulla cessione dei ricambi, in particolare quelli legati alla sicurezza: verificale sempre con il tuo consulente prima di mettere in vendita.
Come lavorare bene su eBay con i ricambi usati
Codice del ricambio nel titolo e nelle specifiche dell’oggetto, compatibilità compilata nel campo eBay e ripetuta in descrizione, foto vere del pezzo da più lati con il codice leggibile, stato e difetti descritti con onestà. È il lavoro più lungo, soprattutto la compatibilità, ed è per questo che ho costruito Builder: dal codice propone i veicoli compatibili presi dalle inserzioni attive con lo stesso codice, e le bozze le controlli e le pubblichi tu.
Tu dove vendi i tuoi ricambi usati? Fammelo sapere nei commenti!
Un saluto da Max!