Quanto tempo ti serve per mettere online un’inserzione fatta bene? Quando lo chiedo ai venditori che seguo, la risposta va quasi sempre dai 20 ai 30 minuti. E non perché siano lenti: perché ogni volta ripartono da zero.
Caricare un prodotto su eBay non è difficile. Caricarne tanti, fatti bene e in poco tempo, è un’altra storia. E attenzione: velocità non vuol dire fare le cose a metà. Un’inserzione non è un’opera d’arte, ma deve essere costruita con criterio, perché è lì che si gioca il posizionamento.
Cosa non può mancare in un’inserzione
Il titolo prima di tutto: hai 80 caratteri, non sprecarli. La parola chiave principale il più a sinistra possibile, niente simboli, niente «affarone» o «prezzo offerta», niente codici SKU del tuo magazzino o del fornitore. Prima di scriverlo studia il prodotto, le sue parole chiave e la concorrenza.
Poi le specifiche dell’oggetto: compilale tutte, anche quelle facoltative. L’algoritmo le usa e gli acquirenti le usano nei filtri: se mancano, quando filtrano tu sparisci.
Le foto: hai 24 foto a disposizione, sfruttale. Sfondo bianco, dettagli, foto di contesto, infografiche. E che siano tue: copiare le foto degli altri non è mai una buona idea.
Infine prezzo, spedizione e resi: prezzo in linea con il mercato di riferimento (non per forza il più basso), spedizione veloce e resi a 30 giorni.
Dove si perde davvero il tempo
Il tempo non se ne va nel caricare. Se ne va nel cercare: le parole giuste per il titolo, le specifiche che eBay chiede per quella categoria, il prezzo dei concorrenti, le foto. E poi nel correggere gli errori che eBay ti segnala solo all’ultimo passaggio, quando premi «Metti in vendita».
Come recuperarlo
La prima regola è preparare i dati una volta sola: nome del prodotto, EAN o codice del produttore, prezzo, quantità, taglie e colori. Un file Excel con una riga per prodotto è la base di qualsiasi lavoro serio sul catalogo. La seconda è lavorare da computer, non da smartphone. La terza è non lasciare le specifiche per ultime: sono quelle che bloccano l’inserzione.
Il tempo che recuperi lo devi reinvestire dove serve davvero: nella ricerca di nuovi prodotti e nella cura del negozio.
Come lo faccio io oggi
Per non rifare ogni volta questo lavoro ho costruito Builder. Scrivi il nome del prodotto o carichi il file Excel, e per ogni prodotto prepara una bozza con titolo, categoria, specifiche dell’oggetto, descrizione, foto e un prezzo di riferimento. Le bozze restano bozze: le controlli tu e decidi tu se e quando pubblicare. Lo strumento ti fa risparmiare tempo, ma la conoscenza del prodotto e delle sue parole chiave resta tua: è proprio quella che fa la differenza.
Un dato reale: un venditore di ricambi auto ha preparato 32 inserzioni in un solo giorno. A mano, secondo la sua stima, sarebbero state circa 16 ore di lavoro.
E tu quanto ci metti a preparare un’inserzione? Fammelo sapere nei commenti!
Un saluto da Max!